多元化发展与否全靠自身情况决定

[ 2010年1月28日 ]
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    姑且不去深究各橱柜企业的尝试是不是触及根本的、有潜力的改变,就短期内的销售业绩和市场反馈来看,有些企业成功了,有些企业失败了。那么其中有没有规律可循?什么样的应对策略是最好的?效果图制作答案只有一个——适合自己的。

    张国红表示,企业是否对定位进行微调、是否推出不同价位的产品,要视乎自身情况而定,要综合考量自己的企业发展到哪种程度,掌握了怎样的客户群体资源。因为就算是做高端产品的,也不排除会积累少数追求名牌的中低端客户,即使是低端产品,如果质量过硬,考虑到性价比、爱国情结、本土情结等等,也可能会有中高端的客户光顾。关键在于对自身情况准确恰当的衡量,如果条件成熟,可以进行适当的延伸和辐射。

    同样的道理,家装企业做产品,产品企业做设计装修,厨电企业做橱柜,橱柜企业做厨电,都是可以的,不过前提是本身要有足够的成熟度和充足的条件。张国红强调,这种跨界发展的操作难度很大,并不容易做好,企业绝对不能盲目跟风,匆忙上马。

    对跨界发展持保留态度的我乐橱柜总经理汪春俊曾坦然地说“听到竞争对手做衣柜就由衷高兴”,因为我乐橱柜绝不碰衣柜。“在消费者眼中,一个品牌绝对不能挑两个品牌,如果挑两个品牌,一定是一头翘,如果橱柜好,衣柜一定发展不好”。至于目前很热门的整体厨房,虽然国内海尔、方太、万家乐、帅康等纷纷涉足橱柜领域,对比看看西门子、阿里斯顿等国际厨电大品牌,不论实力还是资历都无可非议,时至今日却依旧一心一意做好专业厨电,难道不值得我们深思吗?一言以蔽之,多元化发展与否要看自身情况决定,适合自己的就是好的,如人饮水,冷暖自知。
 

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